# CyberBrain Agent Guard — customer discovery plan

**Goal:** validate the buyer, urgent problem, first integration, and willingness to run a paid pilot before expanding the product.  
**Target:** 8–12 interviews, ideally 30 minutes each. Aim for 10 total: **4 people in ČR and 6 outside ČR**; if recruitment is difficult, a minimum of 8 can be split 4 + 4. Keep the role and recent agent use comparable; this is qualitative discovery, not a statistically representative country comparison.

**Desk-research update:** podobné publikované studie a zákaznické příběhy jsme shrnuli do [V5 desk research](ANALOGOUS_INTERVIEW_RESEARCH_V5.md). Použijte ho k testování hypotéz a k výběru doplňujících otázek, ne jako náhradu rozhovorů s našimi zákazníky. K 1. 10. 2026 zůstávají neověřené nákupní role, cena, nejvhodnější první integrace, lokální potřeba u malých týmů a ochota přijmout placený pilot.

## Kde respondenty najít

Začněte přímým a osobním náborem, ne reklamou na produkt. Cílem je dostat se k lidem, kteří už agenty používají, ne sbírat obecné reakce na nápad.

1. **AI Tinkerers Prague — nejpřesnější komunita pro agentní nástroje.** Kalendář uvádí builders meetup 7. října 2026. Napište organizátorům, požádejte o svolení sdílet krátkou neutrální výzvu nebo si domluvte rozhovory při networkingu: https://prague.aitinkerers.org/
2. **LinkedIn — cílené oslovení v ČR i zahraničí.** Vyhledejte vývojáře, staff/principal engineers, engineering leads a developer-experience/security role, kteří ve veřejných příspěvcích zmiňují Claude Code, Cursor, Codex nebo lokální modely. Začněte 15–20 jednotlivými zprávami, přibližně polovinou v ČR a polovinou mimo ni; nabídněte rozhovor o posledním reálném úkolu, ne demo produktu.
3. **Czech Startup Week, 19.–23. října 2026 — tech leads a founders.** Oficiální kalendář uvádí akce celý týden v Praze; vybírejte konkrétní technické nebo founders networkingové události a kontaktujte jejich pořadatele. Jednotlivé akce mají vlastní registraci: https://czechstartups.gov.cz/en/czech-startup-week/
4. **GDG Prague / DevFest — širší vývojářská komunita.** Veřejný kalendář uvádí DevFest.cz na 30. října 2026. Předem se zeptejte organizátorů, zda lze sdílet výzkumnou výzvu: https://gdg.community.dev/gdg-prague/
5. **Pražské Pyvo / česká Python komunita — sekundární technický kanál.** Komunita má pravidelné srazy a povoluje lightning talks, ale veřejný kalendář zatím nemá aktuální další pražský termín. Ověřte ho přímo u organizátorů na praha@pyvo.cz nebo https://pyvo.cz/praha-pyvo/; nevydávejte neaktuální termín za potvrzený.

Doporučený vzorek: 4 rozhovory v ČR a 6–8 v zahraničí, ideálně s alespoň 3 lidmi z evropských zemí mimo ČR a případně 1–2 z USA, pokud se snadno najdou. Zapisujte zemi, roli, velikost týmu, OS a používaného agenta; vyhodnocujte české a zahraniční odpovědi odděleně. Malý vzorek ukáže jen rozdíly k dalšímu ověření, nikoli „co si myslí celý trh“. Na komunitní kanál nejdřív pošlete neutrální prosbu organizátorovi; veřejný příspěvek publikujte jen podle pravidel daného kanálu.

### Veřejná výzva k dobrovolníkům

> Hledám vývojáře a technické vedoucí v Česku i zahraničí na 30minutový rozhovor o tom, jak dnes používají AI coding agenty nad skutečnými repozitáři. Zajímá mě jejich současný postup, hlavně spouštění příkazů, změny souborů a rozhodování o posílání kontextu do modelu. Připravuji lokální prototyp, ale rozhovor není prodejní prezentace a prototyp nemusíte instalovat. Pokud coding agenta používáte, napište mi prosím zprávu.

> I’m looking for software developers and engineering leads in Czechia and abroad for a 30-minute conversation about how they use AI coding agents with real repositories. I’m interested in their current workflow, especially command execution, file changes, and decisions about sending context to models. I’m exploring a local prototype, but this is research rather than a sales demo, and there’s nothing to install. If you use a coding agent, please message me.

## Who to interview

Recruit people who have used an AI coding agent on a real repository in the last month. Include a mix so we can compare behaviors instead of averaging different needs:

- 4 individual developers who use coding agents regularly;
- 4 technical leads or engineering managers at small software teams;
- 2–4 security, platform, or developer-experience practitioners who influence execution policy.

Record each respondent's role, company/team size band, tools used, and whether they influence purchases. Avoid collecting source code, customer secrets, or sensitive security incidents in notes.

## 30-minute interview flow

### 1. Context — 3 minutes

Explain that this is product research about agent-assisted development, not a sales demo. Ask permission to take notes. Do not record without separate consent.

### 2. Recent behavior — 12 minutes

Ask for specific recent examples before describing CyberBrain:

1. „Proveďte mě poslední situací, kdy jste použil/a coding agenta nad skutečným repozitářem.“
2. „Co jste po agentovi chtěl/a a co přesně udělal?“
3. „Mohl spouštět shell nebo měnit soubory? Jaká oprávnění měl?“
4. „Co jste před spuštěním viděl/a a co jste musel/a zkontrolovat až potom?“
5. „Stalo se něco neočekávaného? Co to stálo na čase, penězích nebo důvěře v nástroj?“
6. „Jak dnes rozhodujete, zda lze poslat zdrojový kód nebo kontext do cloudového modelu?“
7. „Jaký postup nebo nástroj používáte, abyste tyto akce omezili či dohledali?“
8. „Kdo další ve vašem týmu to řeší nebo schvaluje?“

Když respondent popisuje obecný názor, vraťte rozhovor k poslednímu konkrétnímu běhu, rozhodnutí nebo incidentu.

### 3. Současné řešení a náklady — 5 minut

1. „Co jste už zkusil/a, aby se to zlepšilo?“
2. „Za jaké nástroje nebo služby v tomto workflow dnes platíte?“
3. „Kdo rozhoduje o nákupu a co musí být splněno, aby nástroj mohl používat tým?“
4. „Kolik času měsíčně zabere kontrola agentních změn nebo oprava jejich následků?“

Nezavádějte cenu produktu, dokud respondent sám nepopsal současné výdaje a proces nákupu.

### 4. Představení konceptu — 5 minut

Teprve po pochopení současného chování ukažte stručně tuto hypotézu:

> „Lokální nástroj předá agentovi vymezený pracovní prostor. Uživatel před akcí uvidí konkrétní příkaz a oprávnění, může ji zamítnout nebo schválit a po běhu zkontroluje diff a místní auditní záznam.“

Pak se ptejte:

1. „Která část by pro vás měla hodnotu a která ne?“
2. „Co by muselo být pravda, abyste to mohl/a použít na skutečném repozitáři?“
3. „Co vám brání nainstalovat nebo zapojit tento nástroj?“
4. „Který současný nástroj nebo krok by tento produkt musel nahradit?“
5. „Jaký je nejmenší reálný úkol, se kterým byste ho vyzkoušel/a?“

### 5. Závazek k dalšímu kroku — 5 minut

Pokud je zájem konkrétní, požádejte o jeden z těchto kroků:

- termín pilotu na konkrétní pracovní stanici a konkrétním, bezpečně sdílitelném projektu;
- představení osobě, která schvaluje nákup nebo bezpečnostní nástroje;
- odpověď, zda přijmou placený pilot/instalaci, a co by muselo být v nabídce.

Zapište pozorovatelný závazek, ne pouze odpověď „to zní zajímavě“.

## Návrh oslovení

> Ahoj, zjišťuji, jak vývojáři dnes bezpečně používají coding agenty nad vlastními repozitáři. Připravuji lokální prototyp, který má umožnit kontrolovat spuštěné příkazy, schvalovat citlivé akce a prohlížet změny po běhu. Nejde o hotový prodejní produkt a nechci ti nic prodávat během rozhovoru. Měl/a bys 30 minut na popis konkrétního nedávného workflow? Zajímá mě hlavně to, co dnes skutečně používáš a kde to nefunguje.

Zpráva je pouze návrh. Z Codexu ji nikomu neposílat bez přímého pokynu uživatele.

## Evidence a skórování

Po rozhovoru vyplňte jeden řádek v interní tabulce. Používejte pseudonym nebo interní respondent ID; citace pište bez jmen, repozitářů, secrets a klientských dat.

| Pole | Záznam |
|---|---|
| Respondent ID / role / velikost týmu | |
| Poslední reálné použití coding agenta | |
| Umožněná akce (shell/files/network/model) | |
| Problém nebo překvapení, vlastními slovy | |
| Současné řešení a náklady | |
| Vliv na nákup / bezpečnostní schválení | |
| Nejmenší pilotní úkol | |
| Konkrétní závazek a datum | |
| Největší námitka | |

### Signály pro rozhodnutí po 8–12 rozhovorech

- **Pokračovat:** alespoň 5 respondentů popíše podobný nedávný problém, alespoň 2 přijmou termín konkrétního pilotu a existuje věrohodný kupující.
- **Změnit cílovou skupinu:** potřeba se soustředí v jiné roli než u vývojářů nebo malých týmů.
- **Změnit produkt:** zákazníci chtějí hlavně existujícího agenta nebo sandbox a místní policy/audit jim nepřináší dost hodnoty.
- **Zastavit investici do prodeje:** zájem je jen zdvořilostní, nikdo neposkytne reálný pilotní task nebo nikdo neuzná rozpočet či náklady problému.

Nehodnotit zájem pouze podle pozitivních reakcí na demo. Rozhodující jsou konkrétní zkušenosti, přístup k pilotu, opakované používání a ochota zaplatit.